Как получить скидку на концерт?

Витрины магазинов увешаны весьма привлекательными предложениями скидок и проводимых акций. Это не только радует глаз, но и превращает пассивную потребность в активный мотив – желание совершать покупки. Но вот куда чаще скидка объявляется на совсем не нужный товар или услугу, а, к примеру, билет на концерт любимого исполнителя продается без всяких акций. Что делать в этом случае?

Нужна ли нам скидка?
Кому-то может показаться унизительным выпрашивать скидку или пользоваться распродажами. Но что скажет самолюбие, если посмотреть на это с другой стороны? Ведь покупая товар со скидкой, мы тратим меньше денег. А это значит, что мы заработали скинутую нам сумму. Причем заработали ее своим умом. И осознание этого гораздо приятнее, чем сам факт скидки.

Что такое скидка с точки зрения продавца?
Чтобы понять, как получить скидку, нужно взглянуть на нее глазами продавца. Как работают купоны, акции и скидки? В формуле прибыль = (накрутка на 1 товар) * (сумма всех продаж) скидка увеличивает второй множитель. Причем настолько, что итоговая прибыль оказывается больше, чем без скидки. Что отсюда следует? А то, что продавец даст скидку с удовольствием тому, кто в итоге принесет больше прибыли, чем ее величина.

Иначе говоря, продавец даст скидку тому, кто в долгосрочной перспективе окупит скинутую на товар сумму: приведет друзей, станет постоянным покупателем, купит два билета вместо одного. Другими словами, продавец даст бонус «хорошему человеку». Убедить его, что вы и есть тот «хороший человек» - вот вызов для ваших способностей.

Стратегия получения скидки
Прежде всего, необходимо определить «человека, принимающего решения» (ЧПР). Именно на этого ЧПР и должны быть направлены все усилия. Бессмысленно выпрашивать скидку у обычного кассира – у него просто нет необходимых полномочий, и даже самые убедительные аргументы окажутся бессильными.

Как же можно получить заветный билет на концерт со скидкой? Первая стратегия – убедить продавца воспользоваться собственной дисконтной карточкой. Вторая – убедить ЧПР дать вам билет со скидкой потому, что вы – «хороший человек» (используйте все доступные методы убеждения).

Для меня получение незапланированных скидок уже давно превратилось в спортивный интерес, в зарядку для ума, в средство для поддержания себя в тонусе. Пользуйтесь этими советами всегда при совершении покупок, и вы не только «заработаете на скидках», но и получите массу приятных эмоций от удачных сделок!